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90家專賣店!在這個區域,頂上明珠已蓄勢待發!

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2019/7/18 17:24:13 瀏覽(
【導讀】7月16-18日,以“聚人·聚能·聚勢·贏未來”為主題的頂上明珠照明山東區域核心經銷商分享會在臨沂櫻之崮旅游度假村舉行。

90家專賣店!在這個區域,頂上明珠已蓄勢待發!

  活動現場

  中山市頂上明珠電器有限公司總經理李云龍,臨沂喜燈堡燈飾廣場董事長李昭輝,杭州金導企業管理咨詢有限公司董事長金波,杭州酷家樂商學院副院長張金海,頂上明珠電器有限公司營銷總監李坡、歐美事業部總經理何屏,頂上明珠照明山東服務中心總經理于強,古鎮燈飾報華中區總監馬林等嘉賓領導與頂上明珠山東、蘇北近250家核心經銷商匯聚一堂,共享干貨盛會。

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  頂上明珠照明山東服務中心總經理于強

  頂上明珠照明山東服務中心總經理于強致歡迎辭表示,相信這次分享會大家能在短暫的2天學習中快速掌握很多知識,對照明行業的現狀、未來的發展趨勢,頂上明珠的現狀及接下來的發展方向更加清晰,讓老板、老板娘、店長及導購精英能認清定位,分享對于店面的各種有價值的日常管理行為,面對各種零售難題進行有技巧的解決方法,通過多樣化的營銷方法、落地活動及品牌口碑宣傳等一系列的銷售干貨。

  頂上明珠從2016年3月運營至今,山東、蘇北專賣店有近90家,市場占有率達70%,形象從第一代的170㎡到第二代的300㎡再到現在第三代的600㎡,一直都沒有停止對品牌形象的升級及產品線的擴充,接下來將不斷整合產品,成立相關事業部門,讓追隨的經銷商未來打造全品類品牌運作。

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  頂上明珠照明總經理李云龍

  頂上明珠照明總經理李云龍致辭中講到,在渠道碎片化、消費者多渠道選購,家裝公司的介入,設計師工作的前置,大家居建材裝飾行業定制,精裝房的政策,電商平臺的沖擊等一系列外部環境的影響下,安于現狀絕無可能,照明燈飾行業洗牌是一種必然,唯有“分錢”是最靠譜的方法。在調整好頂上明珠照明服務前置,服務中心團隊打造,服務能力的提升,多開展會議營銷,注重線下培訓,加強產品品質等內部環境的完善,并建立明珠在線、配燈系統、酷家樂、明珠商學院等服務平臺,以及在百度、360、抖音等網絡的推廣,來迎接和搶占新零售的機遇。

  頂上明珠照明山東服務中心,目前展廳660m²、業務團隊7人、后臺+倉儲11人,共18人;通過3年的發展,目前網點覆蓋率山東縣、市區70%以上,設計過的標準專賣店80-260m²的86家,3年來頂上明珠照明在山東已打造出非常好的口碑。接下來將大力的支持山東服務中心對廣大經銷商保持良好的持續性服務,從開始幫客戶店面選址、設計店面、裝修指導、軟裝搭配、布燈、基礎培訓、開業策劃、后期維護、活動支持等多方面幫助客戶,讓客戶能夠跟著我們的步伐,穩步發展。

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  臨沂喜燈堡燈飾廣場董事長李昭輝

  臨沂喜燈堡燈飾廣場董事長李昭輝講到,頂上明珠照明是臨沂喜燈堡燈飾廣場重要的商戶之一,商場的發展需要品牌的支撐,品牌的發展需要商場的完美展示,兩者之間相互映襯,缺一不可。看到頂上明珠照明在山東市場有如此成就和發展深感欣慰,接下來將重點扶持像頂上明珠照明這樣的品牌,讓其在我們的商場里走得更遠、飛得更高。

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  頂上明珠電器有限公司營銷總監李坡

  隨后進入干貨分享的培訓環節,頂上明珠電器有限公司營銷總監李坡對參會人員作《新零售時代燈飾門店運營攻略》的系統而全面的培訓。緊扣新時代的脈搏,結合新零售的特點,從燈飾店面氛圍及形象、店面管理及運管、導購銷量技巧、精準促銷、營銷工具的使用等各方面作了培訓講解,對經銷商在實際經營當中需要注意的種種細節,和怎樣運用微信營銷來提高自身的知名度、見面率和成交率,包括如果選擇、運用特價產品,如何利用微信做引流,如何做邀約工作,如何抓住樣板房模式的時間節點等等售前、售中和售后一系列的技巧和應對方法。

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  杭州金導企業管理咨詢有限公司董事長金波

  緊接著,杭州金導企業管理咨詢有限公司董事長金波從完善的薪酬體制、完善的培訓體制、良好的工作氛圍、標桿體制和夢想等五個方面細致的分享單體門店的留人機制及現場模擬銷售環節,并解決經銷商銷售過程中出現的問題。

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  杭州酷家樂商學院副院長張金海

  隨后,杭州酷家樂商學院副院長張金海分享了“酷家樂設計銷售軟件”,詳細講解了如何使用設計軟件,分享了燈具方案展示途徑、產品銷售視頻、產品配件視頻、產品搭配理由、成功案例分享和設計師包裝塑造等燈具方案設計六大要素,包括在使用設計軟件的同時如何與消費者快速的建立合作關系,如何通過酷家樂平臺提高單體的銷售值,如何做到門店體驗式的快速營銷等一系列干貨分享。

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  頂上明珠山東服務中心業務經理陶志勇

  最后,頂上明珠山東服務中心業務經理陶志勇宣讀此次會議促銷政策,商家紛紛踴躍訂貨,伴隨著訂貨環節和答謝晚宴的結束,為期兩天的“聚人·聚能·聚勢·贏未來”2019頂上明珠照明山東經銷商分享會圓滿結束。

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