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美樂樂進口床墊靠壟斷謀取暴利?

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2014/8/8 11:36:08 瀏覽(
【導讀】7月28日,在眾電商陷入售假丑聞,美樂樂CEO高揚卻高調宣稱,美樂樂開始預售價格僅是傳統渠道1/2~1/3的原裝進口床墊,此舉被外界質疑有炒作成分。

7月28日,在眾電商陷入售假丑聞,美樂樂CEO高揚卻高調宣稱,美樂樂開始預售價格僅是傳統渠道1/2~1/3的原裝進口床墊,此舉被外界質疑有炒作成分。對此,其高管并未否認,同時表示,美樂樂將長期實施薄利多銷的產品策略,引進更多的產品。業內對美樂樂此舉則看淡,稱不會瞬間撼動行業格局,但或加劇傳統行業進軍電商的速度。

 

美樂樂進口床墊靠壟斷謀取暴利?

 

事件:

美樂樂高管抨擊行業高毛利

在聚美優品、京東等國內知名電商賣假貨被媒體曝光之后,電商陷入負面新聞時期。7月28日,美樂樂CEO高揚卻高調宣稱,美樂樂家居網開始預售原裝進口美國床墊品牌產品,包括Simmons(國內俗稱:席夢思)、KingKoil(國內俗稱:金可兒)、Sealy(國內俗稱:絲漣)。售價從4999元~37600元,價格是國內零售價的一半甚至三分之一不到,并強調全部產品都從美國原裝進口。

隨后,高揚揭露,家具十大品牌業公認的秘密是國內市場上高端進口床墊的利潤僅次于毒品,渠道壟斷是主要原因,消費者正在被“打劫”。8月4日,高揚再次稱,進口床墊是靠壟斷代理權獲取高額利潤,也是最容易被打破的壟斷形式。這種壟斷存在于各行各業,應該是創業者們優先考慮的進攻目標。

高揚表示,美樂樂低價銷售進口床墊并非“砸場子”,良性競爭有利于市場發展,消費者得益。傳統渠道的經銷商目前只有兩個選擇:一是通過法律手段與美樂樂打官司。這個官司會教育消費者現在的進口美國床墊是暴利行業;另一個途徑是提升管理運營效率,大幅降價與美樂樂競爭,最終消費者得益。

回應:

美樂樂高管承認有炒作成分

8月6日,記者登錄美樂樂網站,該家具網對銷售美國進口床墊一事也做了說明,稱美樂樂家居網供應美國原裝進口床墊,通過正規合法渠道入境,預售的發貨周期約為70天。其宣傳的原裝美國進口床墊顯示有24款產品,最便宜的3999元,最高售價是37600元,目前產品多處于預售階段。其中,售出最多的是3999元的一款產品,預售出12款。訂單看似并不火爆,但高揚表示,目前訂單情況超出預期。對于為何選擇在國內電商陷入售假丑聞期間來宣布該消息,對于外界質疑其捆綁炒作的聲音,高揚回應,原本也是計劃那幾天產品上架的,不否認有炒作因素,“他們賣假貨,而美樂樂是賣正品且很便宜,有正規的進貨渠道。只要真正對消費者有利,炒不炒作都沒關系”。

高揚表示,目前美樂樂僅是賣了3個品牌的美國床墊,美國有十多個優質的床墊品牌,美樂樂的思路是把全球好的產品以低價的形式引進。目前國家打擊奢侈品消費、反壟斷是重要話題,從長遠來看,高質低價是市場趨勢。“我們只是順勢而為,美樂樂還是會走高質薄利多銷的市場策略。

業內反應:靜觀其變暫不跟風

對于美樂樂這種低價銷售進口床墊的行為,記者采訪了多家進口床墊經銷商,有些表示不予評論。多數表示,靜觀其變,不會跟風。其中一家床墊企業負責人表示,美樂樂僅是一個動作、僅有幾款產品是很難撼動市場的,整個市場格局的改變需要時間去沉淀。但他指出,美樂樂此舉或刺激傳統行業加快進入電商渠道。美樂樂此舉最終還是想看消費者買不買賬,要靠市場去檢驗。據統計,國內萬億家居市場中,網購占比僅4%。

一些床墊業的同行表示,要靜觀其變,但美樂樂相關工作人員稱,近日已多次接到自稱某某床墊代理商致電要求“約談”。

關注焦點:進口床墊毛利達300%~500%

對于美樂樂如何將床墊銷售價格控制在傳統渠道的1/2~1/3?對此,高揚表示,美樂樂憑借自身的海外渠道優勢,沒有追求高利潤,同時電商省掉了很多中間環節,節省了各方面的渠道成本。

8月5日,認證是美樂樂的微信賬號刊登了一篇文章揭露稱,一般B2C、C2C家具電商的加價率是1.5倍左右,扣除運營、推廣等成本后能保持微利。美樂樂由于有線下實體店的支撐,有比純電商高4~5個點的租金成本,加價率會略大于1.5倍。假設美樂樂的定價足以保持盈利或者基本持平,高揚以1/2到1/3更低的價格出售同品牌的床墊,至少說明這些傳統進口床墊代理商的毛利至少在300%~500%左右。該文章揭露,傳統渠道將進口床墊毛利做到1000%的比比皆是。并反擊此前有經銷商宣稱,“會尊重中國市場的規則,大概控制在50%~60%的幅度。”是假話,并指出,一二線城市賣場的高端床墊,賣場租金一般會占到商品零售價的40%左右,銷量好一點的經銷商可以做到不到30%,如果50%~60%是純利潤,這點錢連租金都不夠,那么床墊經銷商年利潤率都不會低于50%~60%。

信息整理:建材十大品牌

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